Традиционално, производствените компании генерирале вредност првенствено преку дизајнирање, производство и продажба на физички производи. Денес, овој модел брзо се развива. Како што производството станува сè повеќе дигитално, податоците се појавуваат како стратешка деловна предност што овозможува целосно нови производи и услуги.
Доверливото споделување на податоци станува двигател на иновациите и основа за нови бизнис модели.
Податоците како деловен имот
Секој производствен процес генерира вредни податоци, од производствените перформанси и статусот на машината до логистиката, одржувањето, контролата на квалитетот и информациите за животниот циклус на производот.
Кога организациите безбедно споделуваат избрани податоци со доверливи партнери, тие можат да ги трансформираат овие информации во нови услуги, подобри искуства за клиентите и дополнителни можности за приходи, а воедно да ја задржат целосната контрола врз своите податоци.
Прашањето сè повеќе се менува од „Дали треба да споделуваме податоци?“ на „Кои податоци треба да споделуваме, со кого, под кои услови и како можеме да создадеме вредност од нив?“ .
Од производи до услуги овозможени од податоци
Една од најзначајните промени овозможени со споделувањето податоци е преминот од продажба на производи кон обезбедување континуирани услуги.
Наместо да испорачуваат машина и да го прекинуваат односот со клиентите, производителите сега можат да понудат:
- Услуги за предвидливо одржување;
- Далечинско следење и дијагностика;
- Оптимизација на перформансите;
- Консалтинг за енергетска ефикасност;
- Договори за одржување базирани на употреба;
- Дигитална поддршка во текот на целиот животен циклус на производот.
Овие услуги овозможени од податоци создаваат повторлива вредност и за клиентите и за производителите, а воедно ги зајакнуваат долгорочните деловни односи.
На пример, производителот на машини може да користи безбедно споделени оперативни податоци за да го надмине еднократното продавање на опрема и да понуди предвидливо одржување или оптимизација на перформансите како повторливи услуги. Клиентот има корист од намалено време на застој, додека производителот развива долгорочен сервисен однос и нови можности за приходи.
Нови бизнис модели поткрепени со соработка
Споделувањето податоци им овозможува на организациите да соработуваат на нови и поинтегрирани начини. Компаниите можат заеднички да развиваат:
- споделени дигитални услуги;
- платформи за соработка и иновации;
- индустриски простори за податоци;
- дигитални пазари;
- решенија за аналитика меѓу компаниите.
Наместо да се натпреваруваат само преку производи, организациите сè повеќе се натпреваруваат преку екосистеми што комбинираат експертиза, технологија и доверливи податоци.
Создавање економска вредност од податоци
Податоците можат да создадат економска вредност на многу начини, а директната продажба на податоци е само еден можен пристап. Во производството, компаниите можат да користат податоци за подобрување на постојните операции и производи, развој на нови услуги и создавање нови извори на приходи.
Примерите вклучуваат:
- подобрување на производите преку увид во користењето од страна на клиентите;
- намалување на оперативните трошоци со користење на предвидлива аналитика;
- нудење премиум дигитални услуги;
- креирање решенија базирани на претплата;
- овозможувајќи им на партнерите да градат услуги со додадена вредност користејќи споделени податоци.
Затоа, деловната можност не лежи само во самите податоци, туку и во тоа како производителите и нивните партнери ги користат за да создадат подобри решенија, да им обезбедат дополнителна вредност на клиентите и да развијат нови можности за приходи.
Екосистеми на податоци и бизнис модели базирани на платформи
Дигиталните платформи и екосистемите на податоци создаваат нови начини за производителите, добавувачите, клиентите, давателите на технологија и услужните компании да соработуваат и да развиваат услуги базирани на податоци.
Тие овозможуваат доверлива размена на податоци, а воедно им дозволуваат на учесниците да ја задржат контролата врз сопствените податоци. Клучен принцип е суверенитетот на податоците : компаниите можат да одредат кој може да пристапи до нивните податоци, за која цел и под кои услови.
Ваквите модели на соработка можат да им помогнат на компаниите да се поврзат со нови партнери, да развијат скалабилни дигитални услуги, да ги забрзаат иновациите и да пристапат до нови пазари. Тие исто така создаваат можности за различни организации да комбинираат комплементарни податоци, експертиза и услуги за да генерираат вредност што би било тешко да се создаде индивидуално.
Европските иницијативи како што е Gaia-X , заедно со развојот на секторски и индустриски простори за податоци, помагаат во воспоставувањето рамки за доверливо, интероперабилно и суверено споделување на податоци меѓу организациите.
Создавање вредност за малите и средни претпријатија
Споделувањето податоци не е релевантно само за големите индустриски корпорации. Малите и средните претпријатија (МСП) исто така можат да имаат корист од пристап до нови пазари преку дигитални екосистеми, учество во колаборативни иновации, нудење специјализирани услуги базирани на податоци, подобрување на односите со клиентите и зголемување на оперативната ефикасност.
За малите и средни претпријатија, особено, доверливата соработка со податоци може да обезбеди пристап до податоци, експертиза, дигитални инфраструктури и деловни мрежи кои може да бидат тешки за самостојно развивање. Со приклучување кон колаборативни екосистеми за податоци, малите и средни претпријатија можат да го комбинираат своето специјализирано знаење со можностите на другите партнери, помагајќи им да иновираат, да допрат до нови клиенти и да развијат нови услуги и деловни можности.
Претворање на споделените податоци во опиплива вредност
Вистинската вредност на споделувањето податоци се појавува кога производителите и нивните партнери во екосистемот ги трансформираат споделените податоци во практични сознанија, нови услуги и мерливи придобивки за клиентите. Машинските податоци, на пример, можат да помогнат во предвидувањето на дефекти на опремата и да овозможат предвидливо одржување, намалувајќи го времето на застој, а воедно создавајќи приходи од периодични услуги. Податоците за потрошувачка на енергија можат да поддржат услуги за оптимизација што ги намалуваат трошоците за клиентите, додека податоците за животниот циклус на производот можат да ја подобрат следливоста и да овозможат нови услуги за усогласеност и циркуларност.
На овој начин, патот од податоците до деловната вредност може едноставно да се сумира:
Податоци → Увид → Услуга → Вредност за клиентите → Деловна вредност.
Со претворање на споделените податоци во решенија што ги задоволуваат реалните потреби на клиентите, производителите и нивните партнери можат да создадат вредност за клиентите, а воедно да генерираат нови можности за приходи, да ги зајакнат деловните односи и да изградат поконкурентни бизнис модели водени од податоци.
Вештини за утрешни бизнис модели
Како што еволуираат бизнис моделите, така еволуираат и вештините потребни за нивна поддршка. Професионалците во производството сè повеќе имаат потреба од компетенции во:
- донесување одлуки базирани на податоци;
- дигитална бизнис стратегија;
- создавање вредност од податоци;
- управување со податоци;
- колаборативна иновација;
- екосистемско размислување.
Развивањето на овие компетенции е од суштинско значење за организациите кои сакаат да останат конкурентни во дигиталната економија.
Гледајќи напред со VET4DATACOOPERATION
Иднината на производството нема да биде дефинирана само од попаметни машини, туку и од попаметна соработка.
Компаниите што ќе научат како да го трансформираат доверливото споделување на податоци во нови услуги, посилни партнерства и иновативни бизнис модели ќе бидат во подобра позиција да се натпреваруваат во сè поповрзан индустриски пејзаж.
Преку VET4DATACOOPERATION , имаме за цел да ја поддржиме оваа транзиција преку опремување на професионалците во производството со знаење и практични вештини потребни за разбирање на деловните модели базирани на податоци, доверливата соработка и можностите што ги нудат индустриските простори за податоци.
Следете го проектот VET4DATACOOPERATION за повеќе сознанија, практични примери и ресурси за обука за иднината на доверливото споделување податоци во производството.
